Việc bán hàng trên Shopee vào những năm suy thoái như 2023, cộng thêm việc cạnh tranh từ phía TiktokShop khiến cho nhà bán hàng dễ nản chí khi không biết đâu mà lần khi mới bắt đầu bán hoặc kể cả đã bán Shopee lâu rồi.
ShopeeLike sẽ tổng hợp thật súc tích ngắn gọn chiến lược và cách bán hàng trên cho năm 2023, yên tâm sẽ không vòng vo như những trang khác bạn từng đọc!
Những vấn đề mình đề cập dưới đây sẽ cực kì súc tích, những phần thực hành chi tiết bạn có thể tìm kiếm nhiều hơn trên Google, youtube hoặc tự bắt tay vào thao tác
Trước hết là về Shopee cơ bản:
Bán hàng trên Shopee chính là bán hàng trên thanh tìm kiếm của Shopee.
Người mua hàng sẽ tìm kiếm sản phẩm của bạn đầu tiên, sau đó mới đến hành động mua hàng. Cho nên việc đăng sản phẩm chuẩn Seo để cho Shopee hiểu bạn đang bán cái gì là vô cùng quan trọng.
Đừng làm qua loa phần này, nếu không thì bạn sẽ chẳng bán được gì. Vì đến hệ thống(AI-hay gọi là trí thông minh nhân tạo) của Shopee còn không biết bạn cái gì thì làm sao nó dám đưa cho khách hàng xem sản phẩm đó, phải không?
Tiếp theo là về thuật toán Shopee:
Một thuật toán thương mại điện tử sẽ luôn tối ưu theo cách hiểu "Với ít lưu lượng tìm kiếm nhất thì làm cách nào để bán được doanh số nhiều nhất"
Hiểu nôm na là hôm nay có 100 lượt tìm kiếm chiếc áo thun thì bán được 10 sản phẩm, thì ngày mai làm cách nào cũng 100 lượt tìm kiếm nhưng phải bán được 20 sản phẩm.
Điều này đòi hỏi nhà bán hàng ngày càng phải bán rẻ đi hoặc ảnh sản phẩm đăng lên phải đẹp, nhà bán hàng phải hiển thị các nhãn giảm giá, freeship các thứ khi mà sản phẩm được trông thấy bởi khách hàng(thu hút khách hàng ý mà)
Tiếp theo là về chiến lược Shopee 2023:
Theo mình hiện nay có 2 chiến lược tối ưu dành cho các nghành hàng khác nhau:
+ Chiến lược 1 tên là Chỉ Yêu Mình Em. Khi bạn bán những mặt hàng thiên về mẫu mã sản phẩm, đòi hỏi chất lượng sản phẩm phải tốt, giá thành cao, lợi nhuận cao như những nghành thời trang, làm đẹp,... mình khuyên bạn xây dựng từ 1 đến 2 Shop và tập chung chạy Quảng cáo tự động của Shopee.
Lý do dễ hiểu vì những nghành này yêu cầu nhiều đánh giá tích cực, bạn không cần thiết phải có quá nhiều sản phẩm trên gian hàng, chỉ tập chung xây dựng 1,2 gian hàng sao cho chuyên nghiệp, kiểu như xây dựng thương hiệu đó, ngoài chi phí quảng cáo Shopee, bạn cũng phải tối ưu gian hàng với tính năng trang trí shop, sắp xếp mã giảm giá, combo ..v..v tất cả những gì có thể dùng được trên thanh công cụ marketing của Shopee bạn phải dùng. Do số lượng sản phẩm ít nên bạn sẽ dễ dàng quản lý chi phí hơn so với bán hàng ngàn sản phẩm, xây dựng thương hiệu và trải nghiệm là chính.
+ Chiến lược 2 tên là Trăm Hoa Đua Nở. Khi bạn bán những mặt hàng không yêu cầu chất lượng, giá thành rẻ, nhiều chủng loại, đa dạng mẫu mã như những nghành như gia dụng, sách báo, điện tử phụ kiện v..v. Mình khuyên bạn nên nhân bản ra cả chục Shop để cắn free traffic của Shopee. Mình xin phép quảng cáo dịch vụ bên mình 1 chút là ShopeeLike hỗ trợ tận răng cho kiểu bán hàng này, với ShopeeLikePlus phần mềm đẩy traffic tương tác và với GoSeller quản lý không giới hạn tài khoản.
Ví dụ: 1 con shop gia dụng, có khoảng 1 đến 2 ngàn mã hàng, bạn không thể nào mà set chiến dịch quảng cáo hay ngồi set các combo giảm giá cho tưng đấy mặt hàng, mình tin chắc rằng sản phẩm của bạn tồn bao nhiêu trong kho, bạn còn không biết chứ không cần nói đến việc ngồi cài từng sản phẩm như vậy. Vì là nghành không quan trọng lắm đến đánh giá sản phẩm, nên bạn có thể nhân bản ra cả chục Shop và cứ thế mà bán thôi, sản phẩm A tìm kiếm trên Shop số 1 không ra thì tìm kiếm trên Shop số 2,3,4,5 sẽ ra.
Tiếp theo là về kỹ năng:
Mình sẽ nói sơ qua thôi nhé, vì cái này bạn phải tự trải nghiệm khám phá mới tốt lên được, vì mình giải thích sẽ không sát và Shopee sẽ có thay đổi trong tương lai, mình lười ngồi sửa lại bài lắm!
Các mục bạn cần lưu ý:
+ Đăng sản phẩm chuẩn Seo. Bạn có thể tham khảo tại đây.
+ Chụp ảnh sản phẩm phải đẹp.
+ Làm xuất hiện nhãn giảm giá này trên sản phẩm mà không phải giảm thật(kiểu như tăng giá gốc lên rồi, hạ giá xuống để xuất hiện cái nhãn này đó)
Bạn mở Kênh Người Bán > Kênh Marketing > Chương Trình Của Shop để làm nha
Công thức tính đơn giản: Phần Trăm Cần Tăng = 10000 / (100 - Phần Trăm Muốn Giảm) - 100
Ví dụ bạn muốn xuất hiện mã giảm 20% thì bạn cần tăng giá lên bao nhiêu phần trăm?
Kết quả = 10000/(100-20) -100 = 25%
Muốn áp được nhãn giảm 20% thì bạn cần tăng giá bán hiện tại lên 25%.
À mà GoSeller cũng tích hợp sẵn cái tính năng tính toán này trong phần sao chép sản phẩm & đăng lên sàn rồi, nên bạn cứ mở GoSeller lên dùng thui, không cần phải tính theo công thức này
+ 
+ Các công cụ marketing khác, tương tự như cái nhãn giảm giá ở trên, nhưng ít quan trọng hơn, tuy nhiên bạn làm được càng nhiều thứ nổi lên trên sản phẩm thì sản phẩm bạn càng thu hút
.Bạn truy cập vào Kênh Người Bán > Kênh Marketing để tìm hiểu nha
+ Quảng cáo tự động Shopee: đây là tính năng quảng cáo mới của Shopee, kiểu như bạn chỉ cần ấn 1 nút nó tự quảng cáo cho bạn, không cần phải tìm hiểu gì nhiều.
+ Có điều kiện thì tham gia Flash sale nha.
+ Nhớ mua gói FreeShip Extra.
+ Nếu nghành của bạn không phù hợp với việc chơi quảng cáo thì nhớ nhân bản ra nhiều shop rồi dùng ShopeeLikePlus để nuôi shop nha.
Chúc các bạn thành công với Shopee 2023^^!